• Blog
    • Genel
    • Şirket Kültürü
    • Dijital Pazarlama
    • Sosyal M.Yönetimi
    • Mobil Pazarlama
    • Girişim
    • Haber
  • Hakkımızda
  • İletişim
  • Yönetim Mentorluğu
  • Blog
    • Genel
    • Şirket Kültürü
    • Dijital Pazarlama
    • Sosyal M.Yönetimi
    • Mobil Pazarlama
    • Girişim
    • Haber
  • Hakkımızda
  • İletişim
  • Yönetim Mentorluğu

    Ayna Nöronlar Satın Alma Davranışımızı Etkiliyor – Nöro Pazarlama

    Date:  13 Mayıs 2017
    Author:  Gökhan Geyik
    Category:  Dijital Pazarlama, Sosyal Medya Pazarlaması
    Comments:  02
    Ayna Nöronlar Satın Alma Davranışımızı Etkiliyor – Nöro Pazarlama

    Her zaman müşterilerimizi değil onların müşterilerini yani ürünlerimizi ulaştırdığımız insanları alıcıları koruduk. Eğer bir marka kötü bir ürüne sahipse onla çalışmadık. Bunun tek bir nedeni var ajans olarak bizde tüketiciyiz ve tüketiciler paradan daha önemlidir.  İnternetin her yeri reklamlarla dolu ve çoğu iğrenç çünkü o ürünleri satın alsak 2. gün pişman oluruz.  Öyleyse sizlere isteyerek veya istemeyerek reklamlarla yapılmak isteneni ve reklamların beynimizde yarattığı etkiyi, satın alma davranışımızın altındaki nedenleri biraz bilimsel açıklamak istedik. Bu yazımızda Ayna Nöronlar ve etkilerini sizlere örneklerle anlatmak istedik. Ayrıca faydalı bir ürününüz varsa bu anlattıklarımızı kullanmanız müşterileriniz arasında bağ kurmanızı sağlayacaktır.  Ancak unutmayın faydalı bir ürünü olmayana en güzel cezayı biz tüketiciler unutarak veriyoruz.

     

    Bir insanın yaptığı şeyi gözlediğimiz zaman veya okuduğumuz sırada biz de zihnimizden aynısı yapıyoruz.  Mesela gözünüzün önünde biri merdivenden düşse ve canı acısa sizinki de yanabilir. Bunu sağlayan şey ayna nöronlardır.  Ayna nöronlar beynimizin limbik sistemine veya duygu bölgesine (kendimizi başkalarının duygu ve tepkilerine uyarlamamızı sağlayan bölge) sinyal yollayarak merdiven örneğindeki gibi düşme duygusunu tanımamızı sağlar.  Peki bunun pazarlamayla ilgisi ne ? 

    Bir mağazanın önünden geçtiğinizi düşünün, üzerinde sade bir yazlık bluz veya şık bir gömlek olan düzgün vücutlu bir mankene gözünüz takıldı kombin vs. harika görünüyor. Çoğu insanın aklından : Bu giysileri giyersem, ben de onun gibi görünebilirim, onun gibi olabilirim.  Bu ve bir çok örnekte ayna nöronlar mantıklı düşünmeye baskın çıkarak, bilinçsizce önlerine konanı taklit etme ve satın alma yolunu seçmemize neden olur. Ayna nöronlar internette gördüğümüz şeylere de tepki veriyorlar. Satın almaya gücü yetmeyen veya şimdilik durumu uygun olmayan kişiler heveslerini bir şekilde tatmin etme yolu arıyorlar. (Iphone kutu açılımı gibi videolar işte tam da bu tatmini karşılıyor. Yüksek izlenmelerinin nedeni bu.)

    Satın alma gerçeklerimiz arasında bu taklit etme kavramı devasa bir yer tutar. Bazen de ürünlerle hiç ilgilenmez ve onları kötü buluruz ancak sonradan fikrimiz değişir. Örneğin ayakkabı 3 kişiden birinde görmeye başlandığında “bende bundan almalıyım” görüşüne geçmemize neden olabiliyor. Bkz. UGG Bazen bir ürünü üst üste bir yerlerde görmek istek uyandırabilir.

     

    Ancak ayna nöronlar yalnız başına çalışmazlar. Bildiğimiz en bağımlılık yapıcı maddelerden biri dopamindir ve satın alma kararlarımızda büyük ölçüde onun etkisi vardır.  Hoş bir ürün gördüğünüzde dopamin beyninize keyif pompalar. Bir de bakarsınız ne olduğunu anlamadan kredi kartınızdan çekimi yapmış ve satın almışsınızdır. Bir kaç dakika sonra dopaminin keyif verici etkisinin yarattığı duygular azalınca, birden o hoş ürünü nerede kullanacağım diye kara kara düşünmeye başlarsınız.  Dopamin ile ayna nöronlar arasında bir bağ vardır. Mağazanın önünden geçerken veya internette bir videoyu izlerken ayna nöronlar yanmaya başlar.  Ardından kendinizi tutamayıp mağazaya gireriz.  Ayna nöronların kendimizi çekici ve iyi hissettirmesi ile dopaminin ödül öngörüsü yaratması arasındaki sürede mantığımızın devreye girme şansı yoktur.

    Demek ki alıcıların uyanık olmaları gerekiyor. Çünkü ayna nöronlar bizim zihnimizi, sadakatimizi, cüzdanlarımızı ve satın alma davranışlarımızı yönlendirme bakımından çok güçlüdür. Pazarlamacılar ayna nöronların davranışlarımızı nasıl yönlendirdiğini daha iyi öğrendikçe, bunlardan bizi satın almaya ikna etmek için faydalanmanın pek çok yeni yolunu bulacaklar.

    Bu kaynakları inceleyerek Ayna Nöronlar hakkında detaylı bilgi alabiliriz:

    Buy.ology – Martin Lindstrom

    Rizzolatti, Giacomo; Craighero, Laila (2004). “The mirror-neuron system”. Annual Review of Neuroscience 27: 169–192. DOI:10.1146/annurev.neuro.27.070203.144230. PMID 15217330

    Keysers, Christian (2010). “Mirror Neurons”. Current Biology 19 (21): R971–973. DOI:10.1016/j.cub.2009.08.026. PMID 19922849.

    Keysers, Christian (2011-06-23). The Empathic Brain. Kindle.

    Christian Keysers and Valeria Gazzola, Progress in Brain Research, 2006,[1]

    Michael Arbib,The Mirror System Hypothesis. Linking Language to Theory of Mind, 2005, retrieved 2006-02-17

    http://newsweek.com/id/54529

    C. Witchalls, “Pushing the  Buy Button” Newsweek 22 Mart 2004

    K. Leitzell, “just a smile” Scirentific American

    ayna nöronlarnöro marketingnöro pazarlama
    0
    Facebook Twitter Google Pinterest
    Prev (P)
    Next (N)

    Recent Posts

    Profesyonel Dijital Medya Ajansları’ndan Yardım Almak İçin 5 Sebep

    Date:  27 Ocak 2016

    Facebook Sayfaları,Profil ve Gruplarının farklılıkları nelerdir ?

    Date:  21 Ekim 2014

    Leave a Comment Cevabı iptal et

    You must be logged in to post a comment.

    Kategoriler

    • Dijital Pazarlama (127)
    • Genel (103)
    • Girişim (23)
    • Haber (18)
    • Mobil Pazarlama (18)
    • Şirket Kültürü (15)
    • Sosyal Medya Pazarlaması (101)

    Son Yazılar

    • Müşteri Sadakati Arttıran 7 Trend
    • İşe Alım ve Alışma Etabında Çalışanlara Sorulabilecek 16 Soru
    • Hedef Sayfa Başarısına Ulaşmak İçin 6 Yeni Kural
    • Etkili Toplantılar İçin: Yapılan Yaygın Hatalar
    • Ekibe Rehberlik Etmek: Yöneticiler İçin Tüyolar
    • Dijital Pazarlama Hizmetleri
    • Şirket Kültürü
    • İnovasyon
    • Company Culture, Innovation and Digital Marketing

    Etiketler

    Apple App Store App Store Optimizasyonu davranış Dijital Pazarlama dijital pazarlama araçları Dijital Pazarlama Kanalları Etkileşim facebook Facebook Reklam facebook reklamları Google Google Adwords Google Reklamları growth hacking nedir instagram instagram reklamları istatistik içerik pazarlama linkedin markalar Mark Zuckerberg mobil Mobil Pazarlama Müşteri sadakat programları nöro pazarlama online pazarlama Pazarlama pinterest Reklam seo SEO Teknikleri SEO tüyoları Snapchat sosyal medya Sosyal medya pazarlama Sosyal Medya Stratejileri sosyal medya yönetimi startup twitter web sitesi web tasarım yapay zeka Yeniden Pazarlama Youtube

    İletişim:

    ☎️ +90 312 213 1482

    📧 [email protected]

     

    Bilgiler

    ✨ Yönetim Mentorlüğü

    🆕 Maddi Yatırım Desteği

    Gizlilik Sözleşmesi

    inovanka Girişimci ve Yönetici Mentorluğu © 2013-2022
    We use cookies on our website to give you the most relevant experience by remembering your preferences and repeat visits. By clicking “Accept All”, you consent to the use of ALL the cookies. However, you may visit "Cookie Settings" to provide a controlled consent.
    Cookie SettingsAccept All
    Manage consent

    Privacy Overview

    This website uses cookies to improve your experience while you navigate through the website. Out of these, the cookies that are categorized as necessary are stored on your browser as they are essential for the working of basic functionalities of the website. We also use third-party cookies that help us analyze and understand how you use this website. These cookies will be stored in your browser only with your consent. You also have the option to opt-out of these cookies. But opting out of some of these cookies may affect your browsing experience.
    Necessary
    Always Enabled
    Necessary cookies are absolutely essential for the website to function properly. These cookies ensure basic functionalities and security features of the website, anonymously.
    CookieDurationDescription
    cookielawinfo-checkbox-analytics11 monthsThis cookie is set by GDPR Cookie Consent plugin. The cookie is used to store the user consent for the cookies in the category "Analytics".
    cookielawinfo-checkbox-functional11 monthsThe cookie is set by GDPR cookie consent to record the user consent for the cookies in the category "Functional".
    cookielawinfo-checkbox-necessary11 monthsThis cookie is set by GDPR Cookie Consent plugin. The cookies is used to store the user consent for the cookies in the category "Necessary".
    cookielawinfo-checkbox-others11 monthsThis cookie is set by GDPR Cookie Consent plugin. The cookie is used to store the user consent for the cookies in the category "Other.
    cookielawinfo-checkbox-performance11 monthsThis cookie is set by GDPR Cookie Consent plugin. The cookie is used to store the user consent for the cookies in the category "Performance".
    viewed_cookie_policy11 monthsThe cookie is set by the GDPR Cookie Consent plugin and is used to store whether or not user has consented to the use of cookies. It does not store any personal data.
    Functional
    Functional cookies help to perform certain functionalities like sharing the content of the website on social media platforms, collect feedbacks, and other third-party features.
    Performance
    Performance cookies are used to understand and analyze the key performance indexes of the website which helps in delivering a better user experience for the visitors.
    Analytics
    Analytical cookies are used to understand how visitors interact with the website. These cookies help provide information on metrics the number of visitors, bounce rate, traffic source, etc.
    Advertisement
    Advertisement cookies are used to provide visitors with relevant ads and marketing campaigns. These cookies track visitors across websites and collect information to provide customized ads.
    Others
    Other uncategorized cookies are those that are being analyzed and have not been classified into a category as yet.
    SAVE & ACCEPT