Growth Hacking Teknikleri – Dijital Pazarlama

Growth Hacking Teknikleri – Dijital Pazarlama

Growth hacking teknoloji öncülerinin yarattığı, yaratıcılık, analitik düşünme ve sosyal ölçüleri kullanan ve bu sayede satış ve büyümeyi gerçekleştirmeye odaklı bir pazarlama tekniğidir. Bu yazımızda sizlere Growth Hacking Teknikleri’nden bahsedeceğiz.

Growth Hacking Teknikleri

 

büyüme-egrisi-degil

İyi bir Growth Hacker iki tip büyüme ile ilgilenmelidir. Bu büyümeler Sabit ve ani olarak ikiye ayrılır. Yavaş sabit büyüme SEO ve sosyal paylaşım gibi alanlardan sağlanır. Ani büyümeler kampanyalardan ve diğer kısa süreleri taktiklerle sağlanır. Growth Hacking’in 3 şartına uygun olarak Growth Hacking Teknikleri geliştirebilirsiniz

büyüme egrisidir

Growth Hacking ‘in 3 şartı

  1. Müşterinin ne istediğini bil
  2. Müşterinin yaşadığı yeri bil
  3. Müşterinin dilini bil

Müşterinin dilini bilmek bir problemi kendilerinden nasıl gördüklerini anlayabilmeniz için çok önemlidir.  Parlak rapor aracı “ sunan bir SaaS şirketi olabilirsiniz ama potansiyel müşterileriniz böyle bir şey arıyorlar mıdır yoksa “hızlı rapor aracı” diye mi yoksa “raporlardan nefret ediyorum” diye mi   arar  ? Tüm bunlara göre uygulayacağınız Growth Hacking Teknikleri farklılaşır.

Growth Hacking Teknikleri

Ve her zaman nasıl otomatiğe bağlayabilirim. İşte sizin için basit kullanılabilir Growth Hacking Teknikleri

1.Organik arama  – Daha fazla bilgi veren ufak parçalar kullanın

Google gibi mecralardan potansiyel müşterileriniz hizmetlerinizi aratıyor. Çıkan sonuçlarda sizin web sitenize tıklamaları için özellikle açıklama bölümünde daha fazla bilgi verin.

2.BLOG BLOG BLOG !

  • Paylaşılabilen içerikler yaratın
    • Top 10 Listeleri gibi
    • İşe yarar içerikler koyun
    • Resimlere önem verin
  • Müşterilerinize yardımcı olabilecek içerikleri bulmayı çalışın
  • Kendinizden fazla bahsetmeyin
  • Otomatikleştirme : İçerik yaratımını otomatikleştiremeyiz ama fikir üretimini otomatikleştirebilir miyiz? Google Trend gibi araçları kullanarak kendinize haftalık bir içerik fikri bulun.

3. Başka yerlere misafir olarak paylaşım yapın

  • Bloglar her zaman yeni bir içerik ararlar, aynı alanda çalışıyorsanız bile onlara ulaşmaktan çekinmeyin.

  • İleriye dönük olun – Öncelikle içeriğinizi hazırlayın sonra bir bloga sunun. Eğer reddederlerse başka bir bloga başvurun. Bu şekilde devam edin  en kötü ne olabilir ki ? olmadı kendi blogunuza koyun

  • Seo değeri yüksek sitelerde paylaşın

  • Otomatikleştirme : Bunu blogtaki gibi otomatikleştiremeyiz ama fikir bulmayı otomatikleştirebilirsiniz.

4. Built – in Sharing

  • Kullanıcılarınızın içeriğinizi paylaşmasına , önermesine , yorumlamasına izin verin.
  • Otomatikleştirme : Shareaholic gibi eklentiler kurabilirsiniz.

5.Dağıtım Otomatikleştirme

  • Başka büyük piyasaları(firmaları) sitenizle çalışmaları ve kullanıcılarınıza yarar sağlamaları için uyarlayın. (iş ortağı olun)

  • AirBNB / Craiglist – Bilinen AirBNB Growth Hacking başarısını okuyun.

  • Craiglist gibi servisleri büyümeden önce kullanın

6. Tohumları Ekin

  • Başarana kadar taklit edin
    • Eğer bir ürün satışı yapan siteyseniz olabildiğince çok içerik ekmeye dikkat edin kimse boş bir siteye bağlı kalmaz.

    • Hangi içerikleri kullanabilirsiniz? Yaratıcı içerikleri mi ? Başka sitelerden çalmayın etik olun(alıntı yaparsanız linkini de ekleyin.) Reddit ilk kurulduğunda sahte profiller kurmuştur.

    • Utangaç olmayın

    • Ama bunu yapmaya devam etmeyin gerçek müşterileriniz her zaman sahte müşterilerinizden fazla öder.

7. Viralliğe Zorlayın

  • 2010 da üretilmiş bir oyunda üretici belli bir noktada oyuna devam edebilmesi oyunucunun arkadaşlarını davet etmek zorunda kalmıştır. Ve bu da sanıldığından daha az insanı rahatsız etmiştir oyunun belli bir yerinde kullanıcılar arkadaşlarını davet etmekten keyif bile aldılar ve oyun 2 günde +10.000  kullanıcıya ulaştı.

8. CRM Otomatikleştirmesi

  • Etkileşim / Sadakat
  • Otomatikleştirme : Her bir kullanıcıya kayıt olduktan sonra bir Drip-Campaign ekleyin veya otomatik cevap sistemi ekleyin. Onları ilk etkileşim / paylaşım için cesaretlendirin

  • Otomatikleştirme: onların diğer davranışlarını cesaretlendirmek için başka email tetikleyicileride kullanın.

    • Kişi hesabını hiç kullanmıyorsa hatırlatın
    • Faal değilse dürtün
    • Ürününüzü başarılı bir şekilde kullanırlarsa onlara feedback verin

9.Ücretli Arama – Paid Search

  • Aylık büyümenizin hatrı sayılı bir kısmı ücretli aramalardan gelir

  • Adwords yolundan oraya para yığmanın çözümlerini bulmak aylarımızı aldı. Bunun için bir öğrenme yolu var.

  • Otomatikleştirme: Bir keywords aracı kullanın ve reklam grubu fikirleri özelliğinden yararlanın – Son derece yararlıdır ve çok zaman kazandırabilir. Farklı kelime gruplarını hızlıca test edin ve hangisinin en uygun olduğunu belirleyin = müşterilerinizin diline hakim olan.

  • Bi e-ticaret siteniz varsa hepsiburada ile aynı kelimelerde  reklam çıkarsanız sizin için pahalı olabilir.

10. Bir kullanıcı diğerini getirir

  • Arkadaşınıza tavsiye edin ve 25 TL lik kupon kazanın

    • Japon kullanıcılar para için daha az motive olur (bulunduğunuz çevreye göre düzenleyin)

    • Cesaretlendirmelerinizi test edin: örnek 5 arkadaşınıza önerin 3 ay için kargo ücretsiz

    • Bazı cesaretlendirmeler daha iyi çalışır ancak bu kullanıcılarınızın sitenizdeki  geçirdiği zamana bağlıdır. Örneğin: Yeni kullanıcılar üzerinde çalışacak teknikler ile eski kullanıcılar için kullanılacak teknikler farklıdır.

    • HTML email tasarımlarını çok çok çok ince bir şekilde test edin. Etkileşim oranlarınızı iyileştirin ve geliştirin.

Growth Hacking Teknikleri’ni çevre koşullarını analiz ederek uygulayın. Bu konuda  bir çok Growth Hacking Teknikleri geliştirebilirsiniz. Daha fazla teknik öğrenmek veya detaya girmemizi isterseniz paylaşımlar ile bizi desteklerseniz çok seviniriz.

Firmanız için Growth Hacking Tekniklerini uygulamamızı isterseniz bizimle iletişim’e geçebilirsiniz

0

Leave a Comment

You must be logged in to post a comment.
Call Now ButtonYıldızınız Parlasın 🌟